Менеджер по продажам/KAM/Госсектор

Arenadata создает системы сбора, хранения и обработки больших данных на базе известных Open Source решений, таких как Apache Hadoop, Greenplum, ClickHouse, Apache Kafka и другие. Мы разрабатываем коннекторы между этими системами, а также развиваем собственный оркестратор Arenadata Cluster Manager18+ (ADCM), позволяющий быстро устанавливать и настраивать все data-сервисы компании на различных типах инфраструктур. Управляемые ADCM, наши продукты образуют единую платформу, которая используется заказчиками для построения масштабируемых хранилищ данных и реализации современных решений в области ML, AI и IoT.

Компания аккредитована Минцифры РФ.

Обязанности:​​​​​​​

• Формировать и выполнять план продаж;
• Успешно позиционировать компанию, её услуги (консалтинг) и продукты в государственных структурах – Федеральные министерства, службы, агентства, региональные органы исполнительной власти (ФОИВ, РОИВ);
• Взаимодействовать с партнерами в рамках продаж со стороны вендора;
• Заниматься поиском и привлечением новых клиентов, далее поддерживать высокий уровень удовлетворенности.

Требования:​​​​​​​​​​​​​​

• Опыт построения прямых отношений с лицами, принимающими решения в Госсекторе 2 года;
• Опыт продаж в сфере ИТ (софт, оборудование, технологии) 5 лет;
• Опыт работы в команде с экосистемой вендора: партнеры, интеграторы, дистрибуторы, OEM, ISV, без потери прямого взаимодейстаия с клиентами;
• Знание ФЗ-44, ФЗ-223, банковские гарантии и т.д.;
• Опыт согласования договоров, отслеживание отсутствия дебиторской задолженности;
• Имеете опыт участия в профильных мероприятиях, комиссиях по обсуждению вопросов автоматизации и ИТ в Госсекторе;
• Большой нетворк в Госсекторе;
• Будет плюсом – понимание принципов НСУД, ГосТех, СМЭВ.

Мы гарантируем своим сотрудникам:

• ДМС со стоматологией (+ 80% оплаты страховки на детей);
• Рабочее оборудование (ноутбук, монитор);
• Уютные офисы в Москве и Санкт-Петербурге, полностью удалённая работа или гибридный формат (на выбор);
• Оплату больничных листов в размере 100% от ЗП;
• Гибкий график и возможность подстраивать его под своё расписание;
• Возможности для развития: книги, курсы, семинары, оплата сертификации и участия в профильных конференциях.