В рамках мероприятия Компания озвучила стратегические ориентиры на 2025 год и последующие периоды. Продуктовая стратегия Группы основана на следующих направлениях:
- Развитие текущих продуктов: поддержка новых версий российских операционных систем, улучшение ядра ряда продуктов в контексте безопасности, упрощение обслуживания системы и управления ресурсами, а также комплексная работа по сертификации продуктов ФСТЭК.
- Запуск cloud-native платформы Arenadata One: новые продукты позволят сократить TCO1 аналитических хранилищ за счет перехода на новый стек технологий (Lakehouse), эффективно управлять вычислительными ресурсами, обеспечить real-time аналитику и организовать безопасную работу с данными в облачной среде.
- Укрепление линейки Data Governance: благодаря приобретению доли в MDM-разработчике в апреле 2025 года Компания выстроила, а в дальнейшем будет развивать комплексное предложение в сегменте управления данными. Полный стек решений охватывает три компонента: очистка и нормализация, каталогизация данных и управление мастер-данными.
- Увеличение доли рынка в сегменте СУБД общего назначения за счет приобретения интеллектуальных прав на продукт с новым названием Arenadata Prosperity. Цель Группы – кратно увеличить долю в выручке, а также рыночную долю в этом сегменте2 уже в 2025 году.
- Создание AI data-ready platform3 с решениями на базе искусственного интеллекта (ИИ), которые обогатят функционал текущих продуктов за счет работы ИИ-агентов;
- Разработка вертикальных (индустриальных) решений совместно с партнерами для решения прикладных задач в области работы с данными.
- Рост объема данных в корпоративном и государственном секторе;
- Расширение продуктового портфеля и увеличение проникновения в ИТ-архитектуру заказчиков. По данным за прошлый год, доля up-sell в организациях, которые были клиентами Компании до 2024 года, составила 90%, а доля cross-sell – 10%. Это означает, что при среднем количестве продукта на клиента – 2,3, на долгосрочном горизонте Группа Arenadata имеет потенциал увеличения продаж – до 10 продуктов на конечного заказчика с учетом постоянно расширяющейся клиентской базы. При этом продажи лицензий на уже выбранные продукты (up-sell) будут оставаться превалирующим источником дохода.
- Привлечение новых клиентов: Группа оценивает проникновение на российском рынке среди потенциальных клиентов в размере около 8%. Помимо традиционных отраслей, Компания видит потенциал развития в работе с организациями в сфере агропромышленности, фармацевтики и медицины, Edtech, Adtech, медиа и спорта. К концу 2025 году ожидаемое количество клиентов составит не менее 210 организаций.
С учетом озвученных планов, макроэкономической ситуации и высокой неопределенности в стратегии развития заказчиков Компания дает прогноз по росту выручки не менее 40% в 2025 году. Особое внимание в прогнозном периоде будет уделено управлению затратами. Так, расходы на маркетинг как доля от выручки сохранятся на уровне 2024 года, а расходы на программу долгосрочной мотивации снизятся с 258 до 111 млн рублей. Группа оценивает рост налогов на заработную плату (ЕСН) – в среднем, на 2% от расходов на фонд оплаты труда на фоне изменения налоговых льгот с 2025 года. Менеджмент ожидает умеренных темпов роста по увеличению численности сотрудников – около 27% (до 800 человек) против 45% в 2024 году.
Группа Arenadata планирует сохранить отрицательный чистый долг на конец прогнозного периода и продолжить распределение чистой прибыли в соответствии с дивидендной политикой.
Презентация со «Дня инвестора» доступна по ссылке
За дополнительной информацией обращайтесь:
Директор по связям с инвесторами Группы Arenadata
Екатерина Бушуева
E-mail: IR@arenadata.io
1. TCO (от англ – total cost of ownership) – общая стоимость владения
2. По прогнозам ЦСР, рынок СУБД общего назначения составляет около 26% от общего рынка систем управления и обработки данных, который оценивается в 95 млрд рублей на конец 2024 года
3. Дата-платформа, готовая к работе ИИ-агентов
***
Группа Arenadata (MOEX: DATA) – ведущий российский разработчик ПО и лидер по количеству коммерческих внедрений на рынке систем управления и обработки данных. Платформа по работе с данными Группы Arenadata обеспечивает клиентам фундамент ИТ-инфраструктуры, который позволяет им строить стратегию развития отношений с клиентами, повышать операционную эффективность и снижать время вывода новых продуктов на рынок. Продукты и услуги Группы используют крупнейшие компании России в ключевых отраслях экономики – финансах, ритейле, телекоммуникациях, промышленности, а также государственном секторе. В числе клиентов: X5 Group, «Магнит», «Вкусно – и точка», Газпромбанк, Зарубежнефть и многие другие.