Начиная с 2022 года экспорт российских IT-решений ежегодно снижался примерно на 20%, но внутренний рынок компенсировал эти потери. В 2024 году показатель вырос на 6,6%, выяснил «Руссофт». При этом общий экспорт, по данным ФТС, за год вырос на 2% — до $433,9 млрд. Это свидетельствует о постепенном изменении структуры экспорта в сторону высокотехнологичных услуг.
Востребованные технологии
Структура российского IT-экспорта в страны БРИКС (объединение России, Бразилии, Индии, Китая, ЮАР, ОАЭ, Ирана, Эфиопии, Египта и Индонезии) отличается выраженной отраслевой специализацией. По данным «Руссофт», около 40% поставок приходится на решения в области кибербезопасности: российские продукты пользуются особым спросом благодаря возможностям локализации, конкурентным ценам и гибкости кастомизации. Ключевыми рынками сбыта в этом сегменте остаются Китай, Белоруссия и Казахстан.
Четверть (25%) экспорта составляют корпоративные решения, включая ERP-системы и ПО для автоматизации бизнес-процессов. В этом сегменте активно работают компании 1С, «Труконф» и «Арбайт», чьи продукты особенно востребованы в Индии, Вьетнаме, ОАЭ и Индонезии.
Еще около 15% составляют финтех-решения (платформы для онлайн-платежей QIWI и Т-Банка, технологии SafeTech и iFellow), которые активно внедряются в странах СНГ. Оставшиеся 20% распределяются между телемедициной, образовательными технологиями (EdTech), промышленным интернетом вещей и облачными сервисами. При этом наиболее динамичный рост показали поставки в ОАЭ (по оценкам Softline, в 2024 году экспорт российских IT-решений в эту страну вырос на 25%) и Индию (рост на 18%).
Популярность набирают и российские системы управления и обработки данных (СУБД). Это связано с постоянным увеличением объема информации в мире и острой потребностью компаний и государств в современных решениях для безопасного хранения, оперативного анализа и эффективного использования данных.
В 2024 году объем российского рынка СУБД достиг 89,5 млрд руб., что на 34% больше показателя 2023 года. Это в 2,5 раза превышает мировой показатель роста (13,1%). Аналитики «Центра стратегических разработок» (ЦСР) ожидают, что до 2027 года включительно рынок продолжит ежегодно расти в среднем на 21,6%. По прогнозам, в этот период отечественные решения достигнут высокого уровня зрелости и при благоприятных условиях российские вендоры смогут успешно продвигать свои продукты на международных рынках дружественных стран. Объем этих рынков в 2024 году, только для регионов MENA и СНГ, оценивается более чем в $1 млрд.
География экспорта
Главные покупатели российских IT-решений — страны СНГ (Армения, Белоруссия, Казахстан, Киргизия, Молдавия, Таджикистан и Узбекистан) и БРИКС (Бразилия, Россия, Индия, Китай, ЮАР, ОАЭ, Иран, Эфиопия, Египет и Индонезия).
Российский рынок разработки ПО достиг почти 5 трлн руб.
Российский рынок разработки ПО в последнее десятилетие рос стабильно на 15–20% в год. После 2022 года темпы ускорились. Cкачок стал прямым следствием импортозамещения: уход зарубежных вендоров вынудил госструктуры, корпорации и объекты критической информационной инфраструктуры (КИИ) массово переходить на отечественные решения.
Росту также способствовали внешние факторы: санкционное давление (блокировка SWIFT, сложности с поставками оборудования) и историческая зависимость от иностранного ПО, которую пришлось оперативно преодолевать. Объем российского рынка разработки ПО в 2024 году, согласно данным «Росстата», 40% по сравнению с 2023 годом и составил 4,97 трлн руб.
Факторы роста
Главным фактором роста российского IT-экспорта в страны БРИКС стала их заинтересованность в технологическом суверенитете. Как отметил Валентин Макаров, глава Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Руссофт», «весь мир неожиданно для себя понял, что помимо Ирана и Китая есть такая страна Россия, в которой есть технологический суверенитет».
Показательный пример успешного выхода на рынки БРИКС — компания «Сигма», специализирующаяся на цифровизации энергетики. Владимир Гусев, директор по продажам компании, заметил, что Латинская Америка демонстрирует устойчивый рост инвестиций в энергетику: в 2022 году общие инвестиции в этот сектор составили $100 млрд, из которых $25 млрд были направлены на цифровые решения. Это создает значительные возможности для российских IT-компаний, обладающих соответствующей экспертизой.
Другой пример — ITGLOBAL.COM, облачный провайдер, интегратор, поставщик IT-услуг, продуктов и сервисов, разработчик собственных программных продуктов. Компания увеличила экспорт отечественных IT-решений на 20% по сравнению с 2023 годом. Компания открыла филиалы в Бразилии и ОАЭ, что дало ей доступ ко всему рынку Латинской Америки и многим странам Ближнего Востока. ITGLOBAL.COM прогнозирует, что в 2025 году экспорт российских IT-продуктов вырастет в 1,5 раза по сравнению с 2024 годом.
Перспективные направления
«Руссофт» ожидает, что в 2025 году рост российского IT-экспорта в страны БРИКС ускорится и достигнет 10–15%, что обусловлено несколькими факторами. Во-первых, БРИКС расширяется за счет новых членов (ОАЭ, Египет, Эфиопия, Иран). Во-вторых, формируются институты поддержки экспорта, такие как Проектный офис Службы «цифровой атташе». В-третьих, копится опыт работы в новых условиях, перестроены цепочки поставок.
Наиболее перспективными рынками считаются ОАЭ и Индия. Также высокий потенциал имеют страны Африки, где российские решения в области телемедицины и образовательных технологий могут заполнить нишу, оставшуюся полупустой на фоне оттока западных вендоров.
В отраслевом разрезе наиболее динамичный рост ожидается в сегментах кибербезопасности (до 20% в 2025 году) и промышленного интернета вещей (до 25%), тогда как традиционные направления вроде аутсорсинга будут расти умеренными темпами (5–7%).
2024 год стал переломным для российского IT-экспорта: после двух лет падения отрасль не только адаптировалась к новым условиям, но и начала наращивать поставки в страны БРИКС. Хотя объемы пока невелики (по данным «Руссофт», Россия занимает лишь около 1% мирового IT-рынка), динамика роста и специализация на востребованных направлениях (кибербезопасность, финтех, промышленный интернет вещей) позволяют смотреть в будущее с осторожным оптимизмом.
Ключевым фактором успеха в 2025–2026 годах станет способность российских компаний предложить странам БРИКС не просто продукты, а комплексные решения для достижения технологического суверенитета. Именно это окно возможностей и предстоит использовать российским IT-экспортерам. Таким образом, несмотря на сохраняющиеся внешние вызовы, российский IT-сектор демонстрирует устойчивость, сочетая укрепление позиций внутри страны с постепенным восстановлением экспортного потенциала.
Автор статьи:
Дмитрий Шеранов
Директор по международному развитию бизнеса Группы Arenadata
Источник: РБК